谈判也讲究一个实力对等和心态,当得知天音集团也是一家年利润过亿美元的企业之后,美国企业代表团的这些人心态也立刻发生了一些变化。
当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候,心态是完全不一样的,哪怕购买同样的东西,面对乞丐的生活,很多人只是想用小钱把他打发掉,而面对百万富翁,他们就不得不考虑这些物品的真实价值。
对于NAND这种性能先进的新芯片技术,严格来说授权费并不低,但正因为天音集团是一家中国内地企业,所以很容易被美国的大公司所轻视,在他们看来,100万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。
但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后,这个价码就显得太过寒碜。
“那段先生,你打算要多少产品的授权费?”片刻后,麦凯斯再次对段云询问道。
“至少每枚芯片50美元!”程清妍这个时候突然说道。
程清妍还是非常精明的,他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化,于是立刻将授权费提高了10倍。
其实程清妍想把授权费要到80~100美……
(ò﹏ò)
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