第一场谈判结束的非常快，不是效率高，而是卡住了，上来就卡住了。
原因就一个，对方的谈判代表温特，开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。
给出的理由简单粗暴，第一次合作，不了解你方的实力。
林某据理力争，温特就是简单的耸肩，表示很无奈。
上来就是一闷棍，直接把信心十足的林某打晕乎了。
邱小优不干了，站出来说话了：“温特先生的决定，等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式，先行支付百分之七十的款项，设备正常运转后，支付剩下的三成。”
“邱女士，这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。
邱小优保持微笑：“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权，我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台，同时下单下一代设备八台，并提前支付一定数量的预付款。”
拿钱说话的路子，邱小优请示方蛰后决定的。毕竟资本这个东西，在利润面前很软弱。
果不其然，邱小优一番话说完后，温特稍稍沉默了几分钟，然后才摊手：“对不起。……
(ò﹏ò)
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