陆岳涛帮助刘强栋做的规划,第一步,或者说未来的金东商城区别于淘宝和ebay的特色,就是走‘正品高价’的路线。
‘正品’是针对互联网购物用户的心态,在初期用正品打开口碑,给用户留下‘金东卖的东西好’的印象;
‘高价’是针对金东目前的现实处境。
金东当前的现实处境是,背后没有大资本,不可能去烧钱,实际上,连未来支持正常运营的资金,和其他两家相比,都会相形见绌,如果还和另外两家打价格战,那么死的一定是金东。
所谓的高价,并不是指‘价格特别高’,而是相对其他互联网购物平台,金东不采用打折、降价等等方式,普遍价格不低于、略高于其他平台,但是比起实体店的价格还是要低一些。
这么一来,金东在资金上,最起码在起步阶段,不会陷入‘赔本赚吆喝’的困境,抛开人工、市场等等支出,可能还略有盈余。
这部分盈余用来做什么?
还是围绕着之前的大目标:树立口碑。
如果出现家伙、残次品,对用户进行赔偿。
“说到底,也是砸钱,只不过这……
(ò﹏ò)
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