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153、150亿美金

    得到回复后,张绍文很快就来拜访关煌。

    郎有情妾有意,称得上是相见甚欢。

    AB资本是全国知名风投,名气仅次于红杉资本。

    “张总,你投资过这么多公司,最看重创始人什么特质?”

    张绍文三十八九岁的年纪,温文尔雅,闻言笑着说,“投资讲究眼缘,如果第一感觉不合适,我基本上就不会再投了。”

    关煌好奇,“这样的话不会选错吗?”

    张绍文苦笑:“选错的概率很大。”

    关煌哑然,概率很大,还要这么做?

    难道是有钱任性?

    张绍文解释:“投资有一定的运气成分,即使我兢兢业业,投资成功率也不到10%,还不如讲究一个眼缘,起码自己舒心一点。”

    关煌哈哈笑,“这话在理。”

    当然,他明白对方的意思。

    讲究眼缘,并不意味着瞎几把投。

    长时间沉浸在专业领域的人都有一种敏感的嗅觉,不受理性的束缚,判断和反应可以在无意识的情况下做出,但这种无意识是和以前的经验联系在一起,自动处理。

    水平越高,越能将外部环境作为变量,把以往的经验都考虑进去,到了最后,就能达到存乎一心的境界,随机应变。

    张绍文一拍大腿,仿佛遇到知音一般,笑道,“哈哈,其他人一听我这么说,就以为我在瞎扯。”

    关煌感同身受,“高手这是这样的,无招胜有招。”

    张绍文闻言,若有所指,“关总,你和我之前遇到的创业者都不一样。”

    关煌问:“哪里不同?”

    张绍文:“没有海城创业者的特点。”

    “哦?”

    张绍文解释:“海城作为二线城市,地理位置优越,尤其最近几年,创业公司多如牛毛,我接触了不少,总得来说,格局不大,斤斤计较而又小富即安,但你不一样。”

    关煌怀疑:“有吗?”

    张绍文:“你好像对是否能融资并不在意?”

    “哈哈,我也是讲究一个缘分,缘分来了挡都挡不住,没有缘分说的再多也没用。”

    张绍文重新打量着眼前人。

    衣裳整洁,面容干净。

    要么是有洁癖,要么对自身要求严格。

    看着不像是创始人,反倒有点像上市公司的CEO。

    创业公司,能顾得上管理个人形象的,不多见。

    每天忙的焦头烂额,那还顾得上外表啥样。

    美团的王新,为什么总是光头?

    因为创业的时候,没时间理发,让老婆兼职理发。

    关煌顺着话问道,“张总,那北上广深杭,这五个城市的创始人都有哪些特点?”

    张绍文组织了一下语言,“深圳嘛,创始人容易把事做起来,从0到1,能吃苦,有拼劲。”

    “首都呢?”

    张绍文:“北京的创始人,喜欢讲故事,什么玩意都没有,留能讲出一个宏大的故事来,喜欢站在全国的角度看全国的市场怎么样,动辄就是格局战略,PPT创业。”

    关煌想起出走美国的贾会计,会心一笑,“上海呢?”

    张绍文:“上海的创始人,喜欢从商业模式上去打磨,讲究盈利,喜欢闷声发大财,盛大、携程都是这样的。”

    关煌想想还真是。

    上海创业者有种佛系气质,虽然做不到BAT的程度,却能活的很滋润,

    “杭州呢?”

    张绍文不愿多说,“杭州受到阿里的影响,创始人的狼性特别重,团队执行力强。”

    关煌猜测对方可能在杭州吃过亏,也就没在细问,

    “广州呢?”

    张绍文笑了起来,“广州是一个强调生活情趣和服务的地方,服务意识非常强,一旦公司建立,就能长期服务下去,关总什么时候有空,去哪里耍耍,有很多乐趣的。”

    关煌突然觉得对方有点猥琐,想想应该说的不是东莞服务,“等忙过了这段时间,眼下是走不开了。”

    张绍文顺杆子爬,“事情是永远忙不完的,要劳逸结合,有时候,一个能干的副手可以承担80%的工作。”

    关煌暗示道,“会有的,要想基业长青,公司架构必须合理。”

    张绍文接过话,“马老板为什么敢在这个时候退休,因为他的管理团队很强,CFO很强,CPO(首席人力资源官)很强,COO也很强,几乎没有短板。”

    关煌看着他,“问题的关键或许不在于CPO、CFO、COO是什么人,而是CEO是谁?”

    张绍文脸色微动。

    这还真是一个硬骨头。

    “关总,咱们不妨打开天窗说亮话。”

    关煌:“您直说。”

    张绍文坦诚道,“我这次是带着诚意来的。”

    “我知道。”

    张绍文:“关总的条件,我大概也了解,现在这个形势下,想找到愿意签B类股的机构恐怕不多,即使有一两个,体量太小,也解决不了问题。”

    关煌没有说话。

    张绍文继续,“投资权委托和一致行动人协议,没有本质区别,我想你也接触了很多机构,大家各有要求。”

    关煌点头。

    现在连省内的几家老伙计也变了态度,“一致行动人协议”也看不上眼了,要求按照正常的投资协议进行合作。

    张绍文点头为止,“我们AB资本,里面有新加坡国家投资公司淡马锡旗下的风险投资公司祥峰的钱,如果有机会往外走,可以作为一个跳板。”

    关煌闻言,有点意动。

    这倒是一个思路。

    国际化,是每一个互联网大佬的终极梦想。

    他也不例外。

    民族情节嘛。

    张绍文继续说道,“其它条件呢,我们不可能有大的让步,当然,除了相应的董事局席位以外,一票否决权等特殊权力,我们也不用。”

    关煌没有说话。

    对方这样的条件,只能算不错,还称不上“诚意不诚意”。

    张绍文顿了一下,开口说道,“为了表示的诚意,我们愿意在估值上做最大的让步。”

    “哦?”

    “关总你开出的价码是100亿美金,我们可以接受150亿美金的估值,自己承担超过十亿美金的额度。”

    关煌闻言,惊讶了一下。

    这确实是大手笔。

    已经不能用好来形容,简直是非常好!

    张绍文见状,按住心中得意,

    “所以,请关总务必给我们一个机会。”

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