其实,秦东是经过大量的市场走访,才终于发现了问题的症结:
采用周转箱供货的秦湾啤酒店供货价比嵘啤高0.5元/瓶,有些酒店利用信息不对称把零售定价差设为2元;
另外,尽管很多酒店零售价差仅1元,但消费者并不知情,不敢消费,秦东称其为“价格心理障碍”(指明明产品价格不高,但消费者因不知道具体价格而不敢消费),按照“归因论”的心理作用,故意说秦啤口感不如崂啤。
这也在此诠释了营销里面的一个重要概念——只有认知,没有事实。
“能啊。”秦东忙招呼着两位坐下,他也不隐瞒,直接道,“我发现啊,不是秦啤不好喝,而是消费者心中的“价格心理障碍”在作怪。
价格心理障碍?
何涌生看看彭高德,两人都笑了,你秦东是卖啤酒的,嗯,酿造啤酒也有两把刷子,可是说什么心理学,你可是外行。
“你看你们,不相信了吧?”从两人脸上读到了意外,秦东自己也笑了,“我虽然不懂心理学,可是我懂人心。”
中国老百姓的心理!
中国人都是要面子的,人活一……
(ò﹏ò)
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